01
强信号
已有明确决策主体、授权基础、预算窗口、试点范围、接口责任和验收证据。
01
授权
主体和政策
02
范围
首个采购包
03
模块
系统 / 终端 / 游戏
04
证据
接口和验收
05
风险
缺口和暂停信号
06
下一步
RFP 或先评审
Readiness Logic
评分卡先区分“可以采购”和“需要先补证据”
主管部门和运营商常见问题不是缺产品，而是缺少可进入采购委员会的材料。评分卡把需求拆成强信号、弱信号、下一步建议和相关页面。
02
弱信号
只有国家和产品名称，但缺少政策路径、采购包顺序、试点条件或监管数据。
03
下一步建议
根据缺口进入市场调研、平台架构、终端部署、印制供应、游戏组合或试点验收。
04
资料下载
评分卡可用于第一场会议、RFP 前预审、线索分级和客户内部讨论。
Procurement Routes
不同准备度进入不同采购路径
不是所有客户都应进入同一个报价流程。评分卡帮助我们判断客户应先做国家可行性、系统范围、终端印制、游戏模块评审，还是整体架构和试点验收。
Buyer Conversation
把首次沟通从“报价”转成“采购准备度判断”
高质量线索通常愿意讨论授权、预算、接口、试点和验收。评分卡让销售、方案和交付团队用同一套问题判断线索等级。
01
主管部门
重点看授权、公共目标、监管数据、审计证据和公共沟通限制。
02
运营商
重点看系统基础、渠道能力、支付结算、玩法组合、派奖和运维响应。
03
项目投资方
重点看目标国家、预算窗口、合作主体、试点范围、供应链周期和停止条件。
04
采购委员会
重点看 RFP 问题、验收证据、接口依赖、责任矩阵和阶段采购建议。
中国实践与供应链
中国福彩、体彩等大规模项目经验用于系统规划
我们把中国福彩、体彩等彩票项目中的实施、联调、测试和运营经验，用到海外系统规划中。重点不是堆功能，而是让交易、终端接入、开奖派奖、资金对账、报表和运维在上线前讲清楚、测清楚。
01
大规模实施经验
来自中国彩票行业的大规模系统、终端和运营场景，帮助我们更早识别上线风险。
02
测试和联调习惯
系统上线前重点检查交易准确性、终端接口、开奖派奖、报表口径、权限和故障处理。
03
中国供应链协同
当系统需要同时连接终端、打印、耗材或即开票印制时，可依托中国成熟供应链配合推进。
04
面向严肃客户
服务对象是彩票主管部门、监管机构、持牌运营商和项目采购团队，而不是普通消费端流量。
Procurement Decision Pack
RFP 准备度评审要先识别可采购信号和暂停信号
评分卡的价值是让客户和我们都能判断是否已适合进入 RFP，还是应先补政策、预算、接口、监管数据或试点验收证据。
01
强信号
授权主体、预算窗口、采购包顺序、接口责任和试点验收证据都能被说明。
02
暂停信号
只有产品名称或国家机会，但缺少授权、政策边界、采购责任、预算和验收口径。
03
路径建议
根据缺口进入市场调研、平台架构、终端印制、游戏组合、试点验收或正式 RFP。
04
评审材料
用评分卡、RFP 矩阵、第一场会议问题和试点验收清单形成采购前材料包。
Procurement Specification
把客户需求整理成清楚的项目范围
面向主管部门、持牌运营商和项目团队，页面需要把范围、责任、接口、验收和审计要求讲清楚。
01
准备度问题
授权、国家政策、采购范围、预算时间、系统基础、终端、印制、游戏、监管数据和试点验收。
02
强弱信号
每个问题都区分可进入 RFP 的强信号，以及需要先补证据的弱信号。
03
路径分流
把客户分流到市场调研、系统范围、终端印制、游戏组合、平台架构或试点验收。
04
负责人
每类缺口对应销售、研究、系统、终端、印制、游戏或交付负责人。
Launch Readiness
上线前确认系统、硬件、供应链和运营准备情况
面向主管部门、持牌运营商和项目团队，页面需要把范围、责任、接口、验收和审计要求讲清楚。
01
评分卡记录
保留客户角色、目标国家、授权状态、预算窗口、计划模块和证据缺口。
02
路径建议
形成下一步应进入 RFP、可行性、架构、游戏组合或试点验收的建议。
03
试点验收
如客户接近上线，要求补充试点验收阈值、责任人、风险缺口和证据收集项。
04
线索等级
把评分结果与 A/B/C/D 线索等级、跟进时限和材料包匹配。
Related Service Path
把当前页面连接到下一步沟通路径
客户进入页面后，下一步通常需要在系统、终端、印制、调研或整体方案之间切换。这里提供清晰路径，方便继续沟通。
Buyer Next Step
把服务页变成下一步沟通入口
面向主管部门、运营商和项目团队，页面需要回答谁决策、先准备什么、如何试点验收、何时进入 RFP，而不是只描述功能清单。
01
决策负责人
销售、方案、交付和客户采购委员会应共同确认评分卡结论和下一步路径。
02
首轮资料
建议准备目标国家、客户角色、授权状态、计划模块、预算窗口、采购时间和已知证据缺口。
03
试点验收
若评分显示接近上线，应进一步确认试点阈值、接口测试、监管样例和风险缺口。
04
进入 RFP
当授权、预算、采购包顺序、接口依赖、监管数据和验收证据清楚后，再进入正式 RFP。
Client Fit
把第一次沟通变成采购委员会能继续评审的材料
系统类项目最怕过早进入功能演示。更专业的沟通应先确认授权、资金、数据、接口和上线责任，再决定平台模块。
01
适合客户
国家彩票机构、持牌运营商、政府项目方、技术采购委员会或已有牌照的项目主体。
02
第一场会议
确认授权状态、计划玩法、渠道入口、支付结算、监管报表、上线时间和预算窗口。
03
暂缓信号
如果授权主体、采购责任或监管数据口径还不清楚，应先做可行性和范围评审。
04
可交付材料
输出系统范围备忘录、接口清单、试点验收矩阵和分阶段采购建议。
Procurement Readiness
系统采购前先锁定监管数据和上线边界
系统页的作用不是直接给出通用报价，而是帮助采购方把交易平台、后台权限、开奖派奖、审计日志和验收口径拆清楚。
01
决策对象
国家彩票机构、持牌运营商、项目投资方和技术采购委员会。
02
采购范围
账户、订单、支付、开奖、派奖、权限、报表、监管接口和运维监控。
03
试点证据
用交易日志、派奖准确率、权限审计、数据报表和故障响应证明可上线。
04
简报入口
提交国家、角色、牌照状态、计划游戏形态和预算窗口后，再进入系统范围评审。
RFP Preparation
系统项目要先把范围和接口说清楚
主管部门和运营商评估系统供应商时，通常需要先确认数据范围、模块责任、接口配合、验收标准和上线后的服务安排。
01
范围说明书
说明交易平台、后台权限、支付结算、开奖派奖、监管报送和运维边界。
02
数据接口清单
列明监管接口、支付接口、终端接口、报表字段、日志留存和权限分级。
03
上线标准
用交易准确率、派奖核对、报表一致性、权限审计和故障响应作为签收依据。
04
项目责任表
区分主管部门、运营商、技术方、支付方、渠道方和审计方的交付责任。
Executive FAQ
系统采购决策问答
帮助主管部门、运营商和技术采购委员会在提交项目简报前判断系统范围、数据责任和验收依据。
01
彩票系统项目首先应确认什么？
先确认授权主体、运营角色、游戏范围、支付结算、监管数据、开奖派奖流程和上线边界，再讨论平台模块和报价。
02
系统范围评审需要哪些资料？
需要目标国家、牌照状态、计划游戏、账户和支付流程、终端接口、监管报表、预算窗口和时间表。
03
如何判断系统是否可以进入试点？
用权限审计、交易日志、派奖核对、报表一致性、接口稳定性和故障响应来判断。
04
LottoBridge 下一步如何参与？
先基于项目简报做范围判断，再建议系统蓝图、接口清单、试点验收矩阵或采购材料包。