01
政策路径
梳理主管部门、授权主体、许可边界、公共沟通和合规限制。
01
边界
许可和政策
02
市场
渠道和需求
03
模型
预算和回收
04
建议
试点和采购
Decision Research
调研要能支持真实决策
我们不会只罗列公开资料，而是围绕客户进入市场要面对的问题展开：政策是否允许、渠道是否可建、支付是否顺畅、竞争是否激烈、试点成本是否可控。
02
渠道评估
评估零售渠道、代理基础、移动支付、终端部署和培训成本。
03
财务假设
建立终端、系统、印制、运营费用和试点回收假设。
04
下一步建议
判断应先做深入可行性、系统范围、终端试点、印制供应，还是先筛选本地合作方。
中国实践与供应链
以中国彩票项目经验帮助客户判断进入路径
市场调研不应停留在资料收集。我们会结合中国福彩、体彩等项目中的渠道建设、终端部署、系统上线和供应链经验，帮助客户判断目标国家是否适合进入、先做什么、预算如何分阶段投入。
01
监管和主体判断
先确认主管部门、授权主体、项目角色、公开沟通边界和政策不确定性。
02
渠道和终端成本
结合中国渠道经验，估算直营网点、代理门店、移动支付、终端部署和培训成本。
03
供应链可行性
评估硬件、耗材、即开票印制、物流、备件和本地服务是否支撑首批上线。
04
服务目标客户
调研结果面向主管部门、运营商、投资方和采购团队，重点服务真实决策。
Procurement Decision Pack
市场调研要帮助客户决定下一步
高价值调研不是资料堆叠，而是帮助客户判断是否进入、从哪里试点、先采购什么、预算如何分阶段投入。
01
政策结论
输出主管部门、授权路径、允许业务边界、公开沟通限制和不确定性。
02
渠道基线
评估零售渠道、代理资源、支付条件、终端部署成本和培训难度。
03
财务假设
建立系统、终端、印制、运维、人员和试点回收的可调整假设。
04
采购顺序
判断应先做政策验证、系统范围、终端试点、印制供应还是合作伙伴筛选。
Procurement Specification
把客户需求整理成清楚的项目范围
面向主管部门、持牌运营商和项目团队，页面需要把范围、责任、接口、验收和审计要求讲清楚。
01
政策路径
主管部门、授权主体、许可边界、公共沟通和合规限制。
02
渠道支付
零售渠道、代理基础、移动支付、结算路径和终端部署成本。
03
财务假设
系统、终端、印制、运营、培训和试点回收假设。
04
采购建议
研究、系统范围、终端试点、印制供应或合作筛选的优先顺序。
Launch Readiness
上线前确认系统、硬件、供应链和运营准备情况
面向主管部门、持牌运营商和项目团队，页面需要把范围、责任、接口、验收和审计要求讲清楚。
01
进入判断
形成进入、试点、暂缓或退出的决策依据。
02
风险清单
政策、渠道、支付、供应链、公共沟通和预算风险可追踪。
03
试点边界
定义试点区域、渠道、系统、终端、票种和验收指标。
04
材料包
输出给主管部门、运营商或投资方的项目简报材料。
Related Service Path
把当前页面连接到下一步沟通路径
客户进入页面后，下一步通常需要在系统、终端、印制、调研或整体方案之间切换。这里提供清晰路径，方便继续沟通。
Buyer Next Step
把服务页变成下一步沟通入口
面向主管部门、运营商和项目团队，页面需要回答谁决策、先准备什么、如何试点验收、何时进入 RFP，而不是只描述功能清单。
01
决策负责人
主管部门顾问、投资方、运营商管理层和本地合作方应共同确认进入理由与退出条件。
02
首轮资料
建议准备目标国家、授权基础、合作资源、预算窗口、首批渠道、支付条件和关键不确定性。
03
研究交付
以政策备忘录、渠道基线、支付评估、财务假设、风险清单和试点建议作为交付内容。
04
进入 RFP
当政策路径、渠道经济性、预算基础和首个试点范围成立后，再进入系统或终端采购。
Client Fit
调研和方案项目应先回答是否值得进入下一阶段
高端调研不是写一份长报告，而是让客户能判断进入、试点、暂缓或退出，并知道第一笔预算该花在哪里。
01
适合客户
投资方、市场进入团队、主管部门顾问、运营商战略团队或正在筛选国家机会的合作方。
02
第一场会议
确认目标国家、客户角色、授权基础、合作资源、预算窗口、首批渠道和关键不确定性。
03
暂缓信号
如果公共目标、政策边界或项目主体还不明确，不应直接购买系统或终端。
04
可交付材料
输出进入判断、风险清单、预算假设、试点路线和采购优先级。
Procurement Readiness
可行性研究要先形成可审批的进入判断
可行性页应帮助客户判断目标国家是否值得推进，以及第一阶段应采购研究、系统、终端还是即开票工作包。
01
决策对象
主管部门顾问、投资方、持牌运营商、市场进入团队和合作筛选团队。
02
采购范围
政策许可、主管部门路径、渠道条件、支付结算、财务假设、试点预算和供应链。
03
试点证据
输出进入理由、风险清单、预算口径、试点范围、验收指标和退出条件。
04
简报入口
提交目标国家、客户角色、现有授权、资源基础和时间窗口后，再确定研究任务书。
RFP Preparation
可行性工作要能回答是否继续推进
市场进入、投资评估和国家页访问者，需要看到进入理由、预算口径、监管路径、试点假设和停止条件，而不仅是市场机会描述。
01
进入判断备忘录
说明国家选择理由、客户角色、政策空间、业务边界和第一阶段目标。
02
预算与试点假设
列明渠道规模、终端数量、票种计划、系统范围、供应周期和回收假设。
03
风险与合规清单
记录授权不确定性、监管数据、资金流程、供应链、公共沟通和退出条件。
04
下一步采购建议
判断先做研究、系统范围评审、终端试点、即开票印制还是合作筛选。
Executive FAQ
市场可行性与进入决策问答
帮助投资方、市场进入团队和项目合作方判断是否应继续推进国家研究、试点设计或采购范围评审。
01
为什么不能直接进入采购？
目标国家通常需要先判断政策空间、授权路径、渠道成本、支付结算、公众信任、预算窗口和退出条件。
02
可行性研究应输出什么？
应输出进入判断、风险清单、预算口径、试点边界、采购建议和下一步责任分工。
03
哪些信息最能提高沟通效率？
国家、客户角色、现有授权、合作方资源、预算范围、首批渠道、计划时间和主要不确定性。
04
研究后可能进入哪些工作？
可能进入系统范围评审、终端试点、即开票供应链评估、主管部门材料或合作筛选。