01
执行层服务简报包
覆盖适合客户、会议重点、所需输入、决策证据、下一步动作和跟进负责人。
01
识别
客户角色和阶段
02
提问
第一场会议问题
03
证据
验收和审计材料
04
路线
服务线和负责人
05
跟进
邮件 / WhatsApp
06
采购
RFP 或试点
Brief Downloads
可直接用于客户沟通、内部预审和投放复盘的材料
服务简报包用于第一场会议和线索分配，RFP 验收矩阵用于采购委员会、范围评审和供应商比较，KPI 实验计划用于每天按 CTR、转化和线索质量判断投放动作。所有材料都使用主管部门、运营商和项目方的采购评审口径。
02
一带一路服务路线矩阵
按国家、客户角色、主推服务、国家页、服务页、首问问题和负责人组织推广路线。
03
国家服务外联消息库
按国家、客户角色、渠道和服务页准备 LinkedIn、邮件与 WhatsApp 初次触达话术。
04
推广 KPI 实验计划
把每个国家和服务页对应到 CTR、转化、Clarity 观察点、复盘周期、继续或调整规则。
05
平台架构矩阵
按治理、软件、游戏、终端、印制、支付、监管数据和运维组织一体化采购评审。
06
试点验收清单
把试点上线前的治理、交易、终端、印制、游戏、监管数据和运维证据整理成验收清单。
07
RFP 准备度评分卡
帮助主管部门、运营商和项目方判断是否适合进入 RFP、系统范围、终端印制、游戏模块或试点验收。
08
第一场会议问题库
按主管部门、运营商、终端渠道、印制伙伴、投资方和游戏系统评审角色组织首问问题。
09
B2B 线索评分规则
说明 A/B/C/D 线索如何按国家、角色、授权、需求、采购准备度和联系方式评分。
10
RFP 验收矩阵
把每条服务线转换成采购问题、验收证据、首问问题和建议负责人。
11
游戏系统组合页
用于比较目标竞猜、高频、Bingo、视频即开和线上快开的允许范围、试点顺序和审计证据。
12
产品能力范围
把系统、终端、印制、即开票、市场调研和整体方案统一放入采购路径。
How To Use
不同线索进入不同简报，不急着报价
高质量获客的关键不是让所有访问者直接进报价，而是先识别角色、国家、授权状态、项目阶段和证据要求。问题库可以让第一场沟通保持专业、简洁、可记录。
01
主管部门线索
先发治理、监管数据、审计证据和采购阶段材料，再讨论系统和终端范围。
02
运营商线索
先判断牌照、渠道、支付、玩法组合和增长阶段，再进入平台或游戏模块评审。
03
终端 / 印制线索
先确认首批渠道、设备数量、票种计划、供应周期、库存责任和兑奖核验。
04
早期国家机会
先做市场可行性、政策路径、预算假设、合作主体和退出条件判断。
First Meeting Pack
第一场会议应形成可继续流转的记录
会议结束后，应该能输出一个简短但清晰的工作包：客户是谁、国家在哪里、授权到哪一步、先评审哪条服务线、需要哪些证据。
01
会议前
使用简报包选择服务线和首问问题，准备国家页、产品页和相关下载材料。
02
会议中
围绕授权、采购主体、项目阶段、预算窗口、渠道条件和验收证据提问。
03
会议后
把线索分配给系统、游戏、终端、印制、研究或整体方案负责人，形成下一步任务。
04
转入采购
只有在责任、接口、预算、试点和证据清楚后，再进入 RFP 或报价讨论。
中国实践与供应链
以中国彩票项目经验帮助客户判断进入路径
市场调研不应停留在资料收集。我们会结合中国福彩、体彩等项目中的渠道建设、终端部署、系统上线和供应链经验，帮助客户判断目标国家是否适合进入、先做什么、预算如何分阶段投入。
01
监管和主体判断
先确认主管部门、授权主体、项目角色、公开沟通边界和政策不确定性。
02
渠道和终端成本
结合中国渠道经验，估算直营网点、代理门店、移动支付、终端部署和培训成本。
03
供应链可行性
评估硬件、耗材、即开票印制、物流、备件和本地服务是否支撑首批上线。
04
服务目标客户
调研结果面向主管部门、运营商、投资方和采购团队，重点服务真实决策。
Procurement Readiness
可行性研究要先形成可审批的进入判断
可行性页应帮助客户判断目标国家是否值得推进，以及第一阶段应采购研究、系统、终端还是即开票工作包。
01
决策对象
主管部门顾问、投资方、持牌运营商、市场进入团队和合作筛选团队。
02
采购范围
政策许可、主管部门路径、渠道条件、支付结算、财务假设、试点预算和供应链。
03
试点证据
输出进入理由、风险清单、预算口径、试点范围、验收指标和退出条件。
04
简报入口
提交目标国家、客户角色、现有授权、资源基础和时间窗口后，再确定研究任务书。
RFP Preparation
可行性工作要能回答是否继续推进
市场进入、投资评估和国家页访问者，需要看到进入理由、预算口径、监管路径、试点假设和停止条件，而不仅是市场机会描述。
01
进入判断备忘录
说明国家选择理由、客户角色、政策空间、业务边界和第一阶段目标。
02
预算与试点假设
列明渠道规模、终端数量、票种计划、系统范围、供应周期和回收假设。
03
风险与合规清单
记录授权不确定性、监管数据、资金流程、供应链、公共沟通和退出条件。
04
下一步采购建议
判断先做研究、系统范围评审、终端试点、即开票印制还是合作筛选。
Executive FAQ
市场可行性与进入决策问答
帮助投资方、市场进入团队和项目合作方判断是否应继续推进国家研究、试点设计或采购范围评审。
01
为什么不能直接进入采购？
目标国家通常需要先判断政策空间、授权路径、渠道成本、支付结算、公众信任、预算窗口和退出条件。
02
可行性研究应输出什么？
应输出进入判断、风险清单、预算口径、试点边界、采购建议和下一步责任分工。
03
哪些信息最能提高沟通效率？
国家、客户角色、现有授权、合作方资源、预算范围、首批渠道、计划时间和主要不确定性。
04
研究后可能进入哪些工作？
可能进入系统范围评审、终端试点、即开票供应链评估、主管部门材料或合作筛选。